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2013年08月17日

ニッポンの「うまい」を海外に売り込む【その1】

海外輸出をねらうなら、

先ずは、売れる商品を作ること。


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展示商談会

冒頭から、当たり前のことをエラそうに申し上げました。
もちろん、みなさんが日本の流通に自社商品を売ろうとされる時。
それぞれの流通店舗の業態やターゲットに合わせて自社商品がどうしたら売れるか、考えに考え抜いて商品やパッケージを作り、バイヤーさんに売り込まれることでしょう。海外で売るにしても同様。それぞれのお国のの市場の特性やターゲットによって、様々な工夫が必要なことはいうまでもありません。

重々承知の助!!
そんなのあたりまえのこと・・・・。

しかし、わたくしが経験した「海外展示会」でも、ステージが海外となったとたんに、このあたりまえのことをスッ飛ばしてしまう方も存外に多いのです。
輸出する国や地域のライフスタイルによって、あるいはリテーラーの業態によって、好まれるロットやパッケージも異なるし、商品によってラベルを現地語表示のものにするか、日本語のラベルを活かすかも考えどころです。

弊社では輸出促進に取り組まれる最初の段階で、現地の市場を先ずご自分の目で確かめられることをお勧めしています。また、海外バイヤーの皆様をパートナーとして、売れる商品づくりのためのコンサル・サービスを提供しています。
ターゲットとなる現地の市場傾向はどうか??
狙う流通チャネルの特性やバイヤーニーズはどうか??
商品の魅力をあますことなくアピールするパッケージやブランディングのご提案まで、「売れる商品づくり」をお手伝いします。

※お問い合わせ・ご相談は、右サイドバーのお問い合わせフォームからお気軽にどうぞ。

posted by mikihito at 02:15| 大阪 ☀| Comment(0) | ➊海外プロモーション | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

ニッポンの「うまい」を海外に売り込む【その2】

商流を作る。

信頼できるパートナーシップを築くこと。


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商談

自社商品やサービスを海外で売るためには、当然のことながら、自社工場や物流センターから発送された商品が、現地の売り場に並び消費者の手に届くまでの商流(流通と物流)を作らなければなりません。その間、輸出商社・輸入元・販売会社(卸)・リテーラー(小売店や外食店舗)など、多くの事業者の協力を得る必要があります。輸出事業成功の最初の課題、そして、最大のカギが、「現地の市場と流通に精通したビジネスパートナーを見つけ、親密関係を築いていくことだと思います。
弊社では、輸出意欲ある日本の生産者の皆様と、バイイング企業とのマッチングを通じて、最適なパートナー探しをお手伝いします。

【提供サービス】
➊輸出商品の紹介シートの作成
 御社の商品の資料とヒヤリングをもとに、バイヤーに紹介する
 ための商品シートを作成します。
 (日本語・英語・中国語・韓国語・タイ語等多国語対応可)
❷商品シート及び企業情報のバイヤー企業向け配信
 御社の商品情報や企業情報を複数のバイヤー企業に
 配信します。
 (中国・東アジア・東南アジア・米国・カナダ・EU 等)
❸バイヤー企業とのマッチング・商談機会を提供します。
 ご要望に応じて、バイヤー企業担当者との商談・相談の機会を
 セッティングします。

その他、なんでもお気軽にご相談ください。

※お問い合わせ・ご相談は左サイドバーの「お問い合わせフォーム」よりお願いします。
posted by mikihito at 13:31| 大阪 ☁| Comment(0) | ➊海外プロモーション | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

ニッポンの「うまい」を海外に売り込む【その3】

海外展示会に出展して、

自社の商品やサービスを売り込む。


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キョンヒャンハウジングフェア・ジャパンパビリオン

海外で、自社の商品やサービスを売り込む方法として、最も、一般的なのが、海外の展示会や見本市に出展して、来場者にアプローチする方法があります。もちろん、最初から商談になることはなかなか望めませんが、展示会場での名刺交換が事業進出の契機、飛翔台のひとつともなります。
また、アンケートを実施したり、来場したバイヤーと意見交換をすることで、不買動機を探り、商品やサービスのリニューアルを図ることで、より強い商品力を作ることも可能です。

弊社では、海外展示会・見本市への出展を多角的にサポートします。

【サービス内容】
➊海外展示会への出展サポート・主催者ちの調整・出展小間のリザーブ
❷展示ブースのデザイン・設計。現地での施工プロデュース
❸通訳、アテンダー等現地スタッフの手配
❹ブース運営管理
❺展示会と併催するプレゼンテーション・デモンストレーション・交流会等の実施  等々

※ワイアンドミキへのご相談、お問い合わせは、右サイドバーの「お問い合わせフォーム」からお願いします。
posted by mikihito at 23:18| 大阪 ☀| Comment(0) | ➊海外プロモーション | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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